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來源：幼教網(wǎng) 2018-03-17 13:22:05
(二) 展示學習成果
1、生[推銷過程]
推銷員：嘿！我是華能科技公司推銷部的業(yè)務員，我公司新開發(fā)了一種產(chǎn)品，名叫“夾絲網(wǎng)防盜玻璃”。
客戶：（表情）不滿意地皺起眉頭。
推銷員：這種玻璃的特點是可以自動報警，用到醫(yī)院里簡直太合適不過了。這種玻璃非常便宜，100元一平米，如果你們需要，可以找我。
客戶：（不耐煩地）太貴了！我們這里根本不需要這樣的玻璃，請你快離開這里吧！
2、.應該怎樣做呢？誰來讀一讀“推銷方法啟示”？其他人想這四條中哪一條最重要呢？
推銷方法啟示
�。�1）說話要有禮貌，態(tài)度誠懇。
�。�2）了解客戶的需求，說清楚產(chǎn)品的特點和作用以及產(chǎn)品帶給客戶的好處。
�。�3）根據(jù)客戶的心理，實施相應的價格優(yōu)惠。
�。�4）留下自己的聯(lián)系方式。
3、誰愿意按照這四條方法來試一試？其他同學都來當評委。
�。ㄈ⿲嵺`階段
1．剛才，這些同學的合作十分成功，你們都很想試試嗎？
看課文的第2—5自然段，根據(jù)自學提示自學。
自學提示
�。�1）自由讀課文第2——5自然段，邊讀邊畫出玻璃的名稱、特點和作用。
�。�2）四人小組交流并填表。
2．展示自學成果。
有沒有不同意見？
3．今天，有幾個需求單位聽說我們正在進行新型玻璃的推銷培訓，特意趕來了。你們看，他們都是哪些單位呢？
貼到黑板上：高層建筑承建單位
普通居民住宅開發(fā)公司
鬧市區(qū)的醫(yī)院
4．你喜歡哪一種新型玻璃呢？你喜歡的新型玻璃又適合哪一個呢？自己先來想一想�，F(xiàn)在，兩人一組進行練習，每位同學都要各當一次推銷員和客戶。
5．請你向大家匯報一下你是怎樣推銷產(chǎn)品的？各位評委要認真聽，仔細評。
�。ㄋ模﹦�(chuàng)造性展示
1、同學們已經(jīng)初步掌握了推銷技巧，我們班同學課下還搜集了一些資料，誰為大家介紹一下？
2、生展示各自的想發(fā)明的各種新型玻璃
3、全班推選最有創(chuàng)意的發(fā)明獎。
三、總結(jié)，布置作業(yè)。
查找資料：還有哪些新型玻璃？
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