2018年浙教版四年級(jí)語(yǔ)文上冊(cè)《新型玻璃》教案設(shè)計(jì)(2)

　　(二) 展示學(xué)習(xí)成果

　　1、生[推銷過程]

　　推銷員：嘿！我是華能科技公司推銷部的業(yè)務(wù)員，我公司新開發(fā)了一種產(chǎn)品，名叫“夾絲網(wǎng)防盜玻璃”。

　　客戶：（表情）不滿意地皺起眉頭。

　　推銷員：這種玻璃的特點(diǎn)是可以自動(dòng)報(bào)警，用到醫(yī)院里簡(jiǎn)直太合適不過了。這種玻璃非常便宜，100元一平米，如果你們需要，可以找我。

　　客戶：（不耐煩地）太貴了！我們這里根本不需要這樣的玻璃，請(qǐng)你快離開這里吧！

　　2、.應(yīng)該怎樣做呢？誰(shuí)來(lái)讀一讀“推銷方法啟示”？其他人想這四條中哪一條最重要呢？

　　推銷方法啟示

　�。�1）說(shuō)話要有禮貌，態(tài)度誠(chéng)懇。

　�。�2）了解客戶的需求，說(shuō)清楚產(chǎn)品的特點(diǎn)和作用以及產(chǎn)品帶給客戶的好處。

　�。�3）根據(jù)客戶的心理，實(shí)施相應(yīng)的價(jià)格優(yōu)惠。

　�。�4）留下自己的聯(lián)系方式。

　　3、誰(shuí)愿意按照這四條方法來(lái)試一試？其他同學(xué)都來(lái)當(dāng)評(píng)委。

　�。ㄈ�）實(shí)踐階段

　　1．剛才，這些同學(xué)的合作十分成功，你們都很想試試嗎？

　　看課文的第2—5自然段，根據(jù)自學(xué)提示自學(xué)。

　　自學(xué)提示

　�。�1）自由讀課文第2——5自然段，邊讀邊畫出玻璃的名稱、特點(diǎn)和作用。

　�。�2）四人小組交流并填表。

　　2．展示自學(xué)成果。

　　有沒有不同意見？

　　3．今天，有幾個(gè)需求單位聽說(shuō)我們正在進(jìn)行新型玻璃的推銷培訓(xùn)，特意趕來(lái)了。你們看，他們都是哪些單位呢？

　　貼到黑板上：高層建筑承建單位

　　普通居民住宅開發(fā)公司

　　鬧市區(qū)的醫(yī)院

　　4．你喜歡哪一種新型玻璃呢？你喜歡的新型玻璃又適合哪一個(gè)呢？自己先來(lái)想一想。現(xiàn)在，兩人一組進(jìn)行練習(xí)，每位同學(xué)都要各當(dāng)一次推銷員和客戶。

　　5．請(qǐng)你向大家匯報(bào)一下你是怎樣推銷產(chǎn)品的？各位評(píng)委要認(rèn)真聽，仔細(xì)評(píng)。

　　（四）創(chuàng)造性展示

　　1、同學(xué)們已經(jīng)初步掌握了推銷技巧，我們班同學(xué)課下還搜集了一些資料，誰(shuí)為大家介紹一下？

　　2、生展示各自的想發(fā)明的各種新型玻璃

　　3、全班推選最有創(chuàng)意的發(fā)明獎(jiǎng)。

　　三、總結(jié)，布置作業(yè)。

　　查找資料：還有哪些新型玻璃？

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