白領(lǐng)過(guò)好年關(guān)的小竅門(mén)(2)

　　CASE

　　維維初入職場(chǎng)時(shí)很是拼搏了一陣，從國(guó)企跳到港企又跳到世界500強(qiáng)的外企，但現(xiàn)在的她只求穩(wěn)定，覺(jué)得坐在公司首席銷(xiāo)售的位置上數(shù)鈔票也不錯(cuò)，所以對(duì)公司銷(xiāo)售部經(jīng)理的“招賢榜”不感冒，直到那天技術(shù)部經(jīng)理老張來(lái)“點(diǎn)撥”她：“現(xiàn)在你覺(jué)得升不升職無(wú)所謂，將來(lái)就會(huì)后悔，因?yàn)�，薪水大多是與職位掛鉤的，跳槽也與職位掛鉤，更主要的是，職位到了一定程度，你就可以安排別人做事，不用你事事操心，你可以得到更多的權(quán)力與自由。”接著，老張又用SWOT法則幫她分析了一下：

　　1.優(yōu)勢(shì)（Strength）：銷(xiāo)售業(yè)績(jī)突出，在基層同事中人緣好；

　　2.劣勢(shì)（Weakness）：不大會(huì)給老板們拍馬屁，又沒(méi)有高學(xué)歷，且是女性，不適合經(jīng)常出差；

　　3.機(jī)會(huì)（Opportunity）：年底如果拿下大單就有機(jī)會(huì)，但需要玩命地努力幾個(gè)月；

　　4.威脅（Threat）：其他三位經(jīng)理競(jìng)爭(zhēng)者及可能外來(lái)的空降兵。

　　而公司的另一位高級(jí)銷(xiāo)售大S，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公司開(kāi)出了“銷(xiāo)售副經(jīng)理”的條件，所以他有意跳槽。為了留住他，老板決定給他升職，但公司本來(lái)沒(méi)有銷(xiāo)售副經(jīng)理這個(gè)職位，怎么辦？老板一咬牙，決定增設(shè)新職位！而且薪水加30%——老板覺(jué)得，這比對(duì)手的開(kāi)價(jià)略高，大S應(yīng)該會(huì)留下，那么公司也不必因?yàn)樗�的離開(kāi)，另外再培養(yǎng)新人。

　　分析：

　　老張對(duì)維維的“點(diǎn)撥”說(shuō)出了“升職”的必要性。有些職場(chǎng)人（尤其是女性）認(rèn)為職位不重要，但大多數(shù)公司的薪水都是根據(jù)職位設(shè)定的，而且相應(yīng)職位帶來(lái)的“自由度”也是令人向往的。

　　而大S何德何能，可以令公司為了他打破傳統(tǒng)？只因?yàn)槁殘?chǎng)有一條為“藝高人大膽”者而存在的法則：職位也可以因人而設(shè)。大S平時(shí)就積極參與公司組織的培訓(xùn)，其中還有去國(guó)外花費(fèi)不菲的培訓(xùn)（那些對(duì)培訓(xùn)不感冒的同志們注意啦！），而且掌握了很多客戶(hù)資源，這些因素使他的跳槽令老板心疼且頭疼，只好為了留住他增設(shè)新職位。而對(duì)大S來(lái)說(shuō)，假如去了新公司，為了能讓原有客戶(hù)轉(zhuǎn)向新公司，他需要做許多工作，不那么容易，很可能會(huì)有半年至一年多的空窗期。而且他還得再去熟悉新老板、新同事和新的企業(yè)文化，所以不如“臥槽”而升職，做生不如做熟！

　　專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)

　　要金子還是金手指

　　（喬尹，資深職業(yè)生涯顧問(wèn)，《職場(chǎng)達(dá)人志》作者）

　　本文所說(shuō)的升職或加薪多是由員工主動(dòng)向老板提出的，可以看做是一種“索取”。對(duì)于一個(gè)志向遠(yuǎn)大的人，索取的不是眼前的利益，而是為未來(lái)取得更大利益所必需的資源和影響力。這是一塊金子與一根金手指的關(guān)系。很多職場(chǎng)人停留在“索取”的初級(jí)階段，看見(jiàn)別人得到了升職或加薪就暗暗奇怪或憤憤不平，甚至貿(mào)然沖進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)的辦公室，為了一塊金子而砍掉了一根金手指。

　　俗話(huà)說(shuō)“大河漲水小河滿(mǎn)”，小河要滿(mǎn)，就要想辦法與大河聯(lián)通，這種聯(lián)通，不是以犧牲組織利益為代價(jià)而攫取個(gè)人好處，損公肥私不僅失去影響力，還會(huì)受到懲罰，甚至被逐出組織。職業(yè)人追求的，是將自己的利益與公司的目標(biāo)聯(lián)系起來(lái)，在幫助公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的同時(shí)，取得個(gè)人利益。要做到這一點(diǎn)，就應(yīng)該把自己的所作所為按主流價(jià)值觀(guān)包裝起來(lái)，比如把個(gè)人優(yōu)秀的業(yè)績(jī)、出色完成的項(xiàng)目、實(shí)施的合理化建議等與公司生產(chǎn)率的提高、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升、客戶(hù)滿(mǎn)意度的改善等聯(lián)系起來(lái)，然后搞好與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，你不用自己到處要升職或加薪，領(lǐng)導(dǎo)自然會(huì)明白。反例則是那些最喜歡談錢(qián)的、往往也是最底層的員工。滿(mǎn)意度調(diào)查談錢(qián)、溝通會(huì)談錢(qián)、新年祝詞仍是希望公司多漲工資多發(fā)獎(jiǎng)金，因?yàn)樗麄円�買(mǎi)房、要結(jié)婚、要養(yǎng)孩子。有這種要求無(wú)可厚非，只是他們不明白，從個(gè)人需求的角度，說(shuō)得再多也無(wú)益。而把組織的利益放在首位、有責(zé)任感的人，工資和獎(jiǎng)金通常都比那些張口閉口都是錢(qián)的人要多得多。

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